Интернет-магазин по продаже готовой мебели:
корпусной, мягкой и кухонной.

Задача
Перед нами стояла задача увеличить кол-во заказов и соответственно прибыли
минимум в 1.5 раза. Обновить функционал, юзабилити и дизайн сайта,
сделать его более удобным для посетителей.
Анализ

Мы проанализировали нишу, определили ЦА, выявили боли и возражения.
В связи с потребностями потенциальных покупателей мы определили
стратегию и оптимальный вектор развития бизнеса. Начали с изменения сайта.

Старый дизайн сайта:

Новый дизайн сайта:

В результате анализа ЦА мы выяснили, что потребителю важно увидеть
конечную стоимость продукта на сайте. Поэтому мы усовершенствовали
карточку товара, добавив в нее калькулятор стоимости доп. услуг, таких как
доставка, сборка, подъем.

Воронка продаж

Далее мы составили и проанализировали воронку продаж
Выделили следующие шаги:

  • ШАГ 1. Посещение категории товаров
  • ШАГ 2. Просмотр карточки товаров
  • ШАГ 3. Добавление товара в корзину
  • ШАГ 4. Оформление заказа

Оптимизировали шаги 2 и 3, чтобы увеличить кол-во добавлений в корзину.
Мы использовали маркетинговый ход "скидка на репост в VK", а также промокод
на дополнительную скидку товара дороже 20 000 руб. Эти баннеры мы пустили
в ротацию и это позволило увеличить кол-во бавлений в корзину примерно
на 45%, также увеличился средний чек покупки.

Оптимизировали шаг 3.
При добавлении товара в корзину, посетителю предлагается скидка, которая
действует до конца дня, при оформлении заказа.

CEO

Мы улучшили поведенческие факторы, коммерческие и ссылочные показатели.
Провели техническую оптимизацию. Благодаря этому улучшились позиции в
поисковой выдаче и увеличилась посещаемость.

Платная реклама

Для конкретной цели мы использовали следующие каналы трафика:

  • Яндекс, РСЯ
  • Google, КМС
  • Смарт-баннеры
  • Динамический ремаркетинг
  • myTarget
  • Социальные сети

Так же мы использовали похожие аудитории.

В результате чего мы получили следующие показатели:

  • ROI - 213%
  • CPO - 468 руб.
Итог

В результате наших командных усилий мы увеличили кол-во заказов более
чем в 3 раза! Улучшили визуальное восприятие сайта и простоту оформления
заказа, продвинули сайт в поисковой выдаче и привели на сайт новый целевой
трафик.

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ Это ни к чему вас не обязывает :)
Продвиньте ваш бизнес ПРЯМО СЕЙЧАС!
Поля обязательны для заполнения
Нажимая кнопку "Отправить", я даю свое согласие ReMarket на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.